Le SEO et le SEA sont deux techniques incontournables dans une stratégie de marketing digital. L’un comme l’autre permettent de référencer votre site dans les moteurs de recherche et de générer du trafic sur votre site.
Quand on débute, on se pose souvent la question du rôle de ces deux leviers et surtout comment ils doivent être appréhendé. Beaucoup de gens rendent ces techniques compliqués, voir inaccessibles lorsqu’on débute. 🤯
Ici, je vais m’efforcer de vulgariser au maximum ces deux concepts pour que vous puissiez repartir avec un maximum de valeur 🔥
Faut-il en choisir un et laisser l’autre de côté ? Quand faut-il privilégier le SEO ? Quand faut-il privilégier le SEA ? Peuvent-ils fonctionner ensemble ?
Autant de questions que l’on se pose sur le sujet.
Sans plus attendre, le sommaire pour répondre à toutes ces questions 👇
3/ Les 7 principales différences
1/ Qu’est ce que le SEO ?
Le SEO (Search Engine Optimization) désigne l’ensemble des méthodes et des techniques visant à améliorer le classement d’un site internet dans les résultats de recherche organiques (ou naturels) en fonction de la requête saisis par l’internaute.
Cette méthode d’acquisition de trafic est l’une des plus efficaces pour construire un trafic régulier sur le long terme.
Pourquoi ? 🤔
Car vous ne payez pas lorsque les internautes cliquent sur vos annonces (à la différence du référencement payant).
Pour bien positionner votre site, vous devez comprendre comment fonctionnent les moteurs de recherche pour classer les pages. L’objectif de Google est de proposer la meilleure réponse en fonction de la requête saisie.
Il va donc falloir lui faire les yeux doux et comprendre ce qu’il aime.
Pour cela, vous allez devoir agir sur 3 piliers :
- La technique : Votre site doit être rapide, agréable et bien structuré à la fois pour l’internaute et les moteurs de recherche.
- Le contenu : Déploiement sur l’ensemble du site d’un contenu pertinent pour les moteurs de recherche. Il s’agit d’articles de blog ou bien de textes sur les pages.
- La popularité : Créer des liens externes vers votre site pour montrer que votre site est populaire. Google aura ainsi davantage confiance en vous pour vous recommander.
En SEO, le premier travail consiste à déterminer une liste de mots clés sur lesquels on cherchera à positionner son site à l’aide des 3 piliers.
2/ Qu’est ce que le SEA ?
Le SEA (Search Engine optimization) ou référencement payant consiste à créer des annonces publicitaires dans les pages de résultats de recherche en fonction de la requête saisis par l’internaute.
Sur le moteur de recherche Google, on utilise la régie publicitaire “Google Ads”.
Vous allez pouvoir faire apparaître votre site dans les premières positions sur des requêtes que vous considérez comme stratégique.
Google Ads fonctionne selon un système d’enchères.
Il détermine en temps réel à quelles annonces, parmi celles jugées éligibles à l’affichage, attribuer ses espaces publicitaires.
Le système prend en compte 2 facteurs :
- Le score de qualité des annonces : Il juge la cohérence entre l’annonce publicitaire et la page sur laquelle vous renvoyez l’internaute
- Le prix que vous êtes prêt à payer pour être diffusé
Pour réussir ses campagnes SEA, vous devez identifier les mots clés de votre secteur d’activité où il y a une intention commerciale.
On ne fait pas du SEA juste pour le fun ^^
Prenons un exemple pour une entreprise de construction immobilière :
- Le mot clé “Constructeur Maison” est une requête commerciale. L’internaute cherche un constructeur pour sa future maison. Il y a donc une intention d’achat forte.
- Le mot clé “Etape construction maison” est une requête plutôt informationnelle. L’internaute est au prémisse de sa réflexion et souhaite obtenir une réponse à sa question
Autre point important, tous les mots-clés n’ont pas le même coût.
Plus un mot-clé est concurrentiel, plus le clic coûte cher. On parle alors de CPC (coût par clic).
Par exemple, le CPC moyen de « Constructeur Maison » (1.14 euros) est plus élevé que celui de «Etape construction maison» (0.40 euros)
Pour faire son choix, on va s’efforcer de déterminer les mots-clés les plus à même de générer des conversions. C’est-à-dire l’objectif principal de votre campagne publicitaire.
Pour un constructeur de maison, une conversion représente le fait de remplir un formulaire avec les coordonnées d’un potentiel client.
3/ Les 7 principales différences
#1 La position
Le SEA est mieux placé que le SEO.
Les pages de résultats de recherche afficheront systématiquement les annonces payantes en premier.
Les entreprises cherchent principalement à faire de la publicité sur des requêtes commerciales (comme “constructeur maison” par exemple). Les annonces naturelles seront donc affichées plus bas sur la page.
A l’inverse, il sera plus rare de voir de la publicité sur des requêtes de type informationnelle. Les annonces naturelles seront alors sur les premières positions des pages de résultats de recherche.
#2 La durée
Retenez cette logique : SEO pour le long terme et SEA pour le court terme
Le SEA produit des résultats dès le lancement de la campagne. Tu es visible en première page, on clique sur ton annonce, tu payes, tu as des clients.
C’est aussi simple que ça.
A l’inverse, les effets du SEO ne se font sentir qu’au bout de quelques semaines à quelques mois. C’est seulement quand votre site atteint les premières positions qu’il commence à obtenir des visiteurs.
Les effets du SEO sont donc durables sur le moyen/long terme. A l’inverse, les effets du SEA s’arrêtent quand la campagne est terminée ou bien quand vous n’avez plus de budget.
#3 Le coût
Le SEO est un levier d’acquisition gratuit (ou presque) alors que le SEA nécessite un budget.
On dit souvent que le SEO est gratuit. Alors oui, vous n’allez pas payer quand on va cliquer sur votre annonce naturelle. Par contre, vous allez dépenser du temps et de l’argent pour atteindre le top 3 de Google.
Pour cela, il faut mettre en place des optimisations techniques, rédiger des contenus (régulièrement), créer des liens vers son site,… Toutes ces actions nécessitent un budget pour le réaliser (que ce soit en interne ou en externe)
En SEA, c’est plutôt simple. Il faut du temps pour paramétrer la campagne et du budget pour la diffuser. C’est tout.
#4 Le ciblage
Contrairement au SEO, le SEA permet de cibler plus précisément votre client idéal.
Les options de ciblage du SEA permettent d’afficher ses annonces sur une cible spécifique en fonction de sa zone géographique ou de ses centres d’intérêt.
Par exemple, je pourrais choisir d’afficher mon annonce publicitaire uniquement sur la région Ile de France.
#5 La difficulté
En SEA, tous les mots clés sont potentiellement atteignables, à condition d’y mettre le prix. Des mots clés comme “Serrurier + ville” peuvent atteindre jusqu’à 40 euros le clic…
En SEO, vous ne pouvez pas vous positionner à court terme sur des mots-clés à forte concurrence. Il faudra attendre quelques mois avant d’atteindre les premières positions naturelles.
#6 La temporalité
Quand faut-il utiliser le SEA et le SEO ?
→ Quand vous lancez votre entreprise (80% SEA / 20% SEO)
Privilégiez le SEA car vous pourrez obtenir des résultats sur le court terme. Evidemment, il vous faudra un budget pour démarrer. A cette période, le SEO ne doit pas être mis à l’écart. Commencez à travailler le SEO de votre site dès le début sans y passer des heures.
→ Quand vous commencez à générer du chiffre d’affaires (50% SEA / 50% SEO)
Votre objectif est simple. Vous devez inverser la tendance le plus rapidement possible. Investir dans le SEA vous génère des clients mais vous ne construisez pas votre visibilité sur le long terme et vos budget ne sont pas extensibles.
Investir de plus en plus en SEO vous permettra de faire venir de plus en plus de visiteurs sur votre site sans que ça ne vous coûte de l’argent. Vous allez ainsi réduire vos coûts d’acquisition.
→ Quand votre stratégie digitale est bien rodé (80% SEO / 20% SEA)
Le SEO vous permet de générer du trafic qualifié en contenu. La plupart de vos clients arrivent maintenant sur votre site à partir de vos annonces naturelles.
Pour autant, il ne faut pas couper votre SEA. Conservez du budget sur vos mots clés stratégiques pour asseoir votre présence et votre notoriété.
#7 Le retour sur investissement
A moyen/long terme, le SEO offre un meilleur retour sur investissement que le SEA.
Le calcul du ROI s’effectue de la manière suivante :
ROI = (Gain lié à l’investissement – Coût de l’investissement) / Coût de l’investissement x 100
Calculer le ROI du SEA est relativement simple car les résultats sont instantanés. Prenons un exemple :
Vous dépensez 5 000 euros en budget publicitaire sur un mois qui génère un chiffre d’affaires de 20 000 euros.
Le ROI est le suivant : (20 000 – 5 000) / 5 000 x 100 = 300%
En reprenant cette méthode, on pourrait s’imaginer que le calcul du SEO pourrait être aussi simple, sauf que le SEO n’est pas un levier qui est régit par l’instantanéité. Les actions SEO mettent un certain temps à porter leurs fruits…
5 000 euros investis en SEO permettra peut être de générer 20 000 euros de CA au bout de 1 an. Dans ce cas, le calcul pourrait être identique à celui que l’on a fait plus haut si on le faisait donc 1 an après.
Rappelez vous, le SEO produit des résultats sur le long terme. C’est là que la magie opère. Refaite le calcul 2 ans après et votre investissement de 5 000 euros se transforme en 40 000 euros de CA.
Vous me suivez ? C’est pour cela que le SEO offrira toujours un meilleur retour sur investissement que le SEA.
4/ Opposés ou complémentaires ?
On a souvent tendance à opposer les deux puisqu’ils répondent à des logiques différentes. Pourtant, le SEO et le SEA peuvent s’avérer redoutable si vous les combinez correctement entre eux.
Avec le SEO, vous allez chercher à gagner en visibilité et en notoriété sur le long terme. En complément, les campagnes Google Ads vont servir à des objectif précis :
- Attirer ses premiers clients et générer du chiffre d’affaires au démarrage de son activité
- Savoir si votre offre se vend ou s’il faut apporter quelques correctifs
- Atteindre des mots clés très concurrentiels, difficilement accessible de façon organique
- Tester et identifier les mots clés qui génèrent du cash afin de les réutiliser ultérieurement en SEO
- Augmenter le trafic global de votre site en plus des autres canaux
- Occuper davantage les pages dé résultats de recherche en plus du SEO
- Toucher une cible spécifique grâce aux critères géographiques
Finalement, l’utilisation du SEO et du SEA dépend de votre situation et du contexte dans lequel vous vous trouvez. Ne cherchez pas à les opposer, cherchez plutôt à savoir comment ils peuvent démultiplier votre chiffre d’affaires en les associant de manière intelligente entre eux
Associé à d’autres canaux comme les réseaux sociaux, vous pourrez ainsi augmenter votre trafic global et générer plus de chiffre d’affaires.
5/ Des questions à propos du SEO et SEA ?
Nous voici aux termes de cet article. J’espère qu’il vous permettra de mieux comprendre le SEO et le SEA. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à laisser un commentaire. Je serai ravi de vous répondre.
Les stratégies de marketing digital peuvent permettre à toutes les entreprises de progresser et d’obtenir des résultats rapides et quantifiables. Si vous souhaitez échanger à ce sujet, vous pouvez prendre un rendez-vous directement dans mon agenda.
